Représentant Commercial H/F (Savoie & Haute-Savoie)

Sales Representative / Représentant Commercial H/F 

Localisation : Savoie & Haute-Savoie (terrain) 
Déplacements : 4 jours par semaine sur le terrain 
Type de contrat : Temps plein 

Langues : Français courant requis – l’anglais est un très fort atout (environnement international, communications internes majoritairement en anglais) 

Finalité du poste 

Développer le chiffre d’affaires et la présence des marques auprès d’un réseau de revendeurs, sur l’un des secteurs les plus stratégiques et à plus fort potentiel en France. 

Quelles seront vos missions au quotidien ? 

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de revendeurs (indépendants et comptes clés)  

• Intervenir sur un secteur à fort enjeu, incluant certains des partenaires les plus stratégiques  

• Identifier et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel  

• Réaliser des ventes en face-à-face et à distance (nouveaux clients et clients existants)  

• Développer le chiffre d’affaires via des actions de cross-sell, up-sell et repeat business  

• Analyser les besoins clients et recommander des solutions adaptées (produits, services)  

• Préparer et présenter des offres commerciales, négocier et conclure les ventes  

• Organiser et optimiser vos tournées commerciales sur votre secteur  

• Suivre et piloter votre activité commerciale (commandes, opportunités, performance)  

• Suivre vos KPIs et analyser vos résultats via des outils de reporting  

• Analyser votre marché (concurrence, tendances, positionnement prix, présence de marque)  

• Assurer un reporting régulier auprès du Chef des Ventes Terrain  

• Coordonner avec les équipes internes (ADV, SAV, marketing) pour garantir la satisfaction client  

Responsabilités 

• Être responsable du développement du chiffre d’affaires sur votre secteur  

• Piloter un secteur clé en termes de performance et de potentiel  

• Garantir une relation client durable et de qualité  

• Assurer une représentation professionnelle et cohérente de l’entreprise sur le terrain  

• Contribuer activement à la croissance et au renforcement du réseau de distribution  

Profil recherché 

Compétences techniques (Savoir) 

• Maîtrise des techniques de vente terrain (prospection, négociation, closing)  

• Bonne compréhension des produits techniques  

• Connaissances en mécanique (appréciées)  

• Capacité à analyser les performances commerciales et le marché  

• Bonne maîtrise d’Excel pour le suivi et l’analyse de données  

Compétences opérationnelles (Savoir-faire) 

• Développement et gestion de portefeuille clients  

• Organisation efficace des tournées commerciales  

• Suivi rigoureux de l’activité (commandes, litiges, opportunités)  

• Pilotage de la performance commerciale à l’aide d’indicateurs (KPIs)  

• Utilisation d’outils CRM pour le suivi et la gestion des comptes  

Outils & Data 

• Maîtrise d’Excel  

• Utilisation d’un CRM type Salesforce  

• Connaissance de Power BI ou outil équivalent appréciée 

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Langues 

• Français courant indispensable  

• Anglais professionnel fortement apprécié (environnement international)  

Qualités personnelles (Savoir-être) 

• Excellent relationnel et sens du service  

• Autonomie et sens des responsabilités  

• Rigueur et organisation  

• Esprit de conquête et orientation résultats  

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Atouts complémentaires 

• Bonne connaissance du tissu économique local  

• Réseau existant dans le secteur du sport ou de la distribution spécialisée apprécié  

Formation et expérience 

• Formation : BTS Commerce ou équivalent  

• Expérience : Minimum 2 ans en tant que commercial terrain  

• Expérience confirmée en développement commercial et gestion de portefeuille clients  

• Expérience dans un environnement avec responsabilité de chiffre d’affaires  

• Une expérience sur des comptes clés est un plus  

Qualifications requises 

• Expertise commerciale terrain  

• Bonne maîtrise de produits techniques  

• Capacité d’analyse et de pilotage de l’activité  

• Autonomie dans la gestion d’un secteur