At Accell, we’re not just building bikes— we’re creating experiences that move the world forward. Our mission? To craft the joy of cycling. Our ambition? Riding together to win. We’re a team that believes in: Take ownership: We deliver on our promises, continuously learn and improve, and take initiative with follow-through. One Team: We value transparent feedback, respect everyone’s input, and celebrate success together. Passion and Quality: We put our customers first, never compromise on quality or safety, and always go the extra mile. Sales Representative / Représentant Commercial H/F Localisation : Savoie & Haute-Savoie (terrain) Déplacements : 4 jours par semaine sur le terrain Type de contrat : Temps plein Langues : Français courant requis – l’anglais est un très fort atout ( environnement international, communications internes majoritairement en anglais) Finalité du poste Développer le chiffre d’affaires et la présence des marques auprès d’un réseau de revendeurs , sur l’un des secteurs les plus stratégiques et à plus fort potentiel en France. Quelles seront vos missions au quotidien ? Gérer , fidéliser et développer un portefeuille de revendeurs ( indépendants et comptes clés ) Intervenir sur un secteur à fort enjeu , incluant certains des partenaires les plus stratégiques Identifier et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel Réaliser des ventes en face-à-face et à distance (nouveaux clients et clients existants ) Développer le chiffre d’affaires via des actions de cross-sell, up-sell et repeat business Analyser les besoins clients et recommander des solutions adaptées ( produits , services) Préparer et présenter des offres commerciales , négocier et conclure les ventes Organiser et optimiser vos tournées commerciales sur votre secteur Suivre et piloter votre activité commerciale ( commandes , opportunités , performance) Suivre vos KPIs et analyser vos résultats via des outils de reporting Analyser votre marché (concurrence, tendances, positionnement prix, présence de marque) Assurer un reporting régulier auprès du Chef des Ventes Terrain Coordonner avec les équipes internes (ADV, SAV, marketing) pour garantir la satisfaction client Responsabilités Être responsable du développement du chiffre d’affaires sur votre secteur Piloter un secteur clé en termes de performance et de potentiel Garantir une relation client durable et de qualité Assurer une représentation professionnelle et cohérente de l’entreprise sur le terrain Contribuer activement à la croissance et au renforcement du réseau de distribution Profil recherché Compétences techniques (Savoir) Maîtrise des techniques de vente terrain (prospection, négociation , closing) Bonne compréhension des produits techniques Connaissances en mécanique ( appréciées ) Capacité à analyser les performances commerciales et le marché Bonne maîtrise d’Excel pour le suivi et l’analyse de données Compétences opérationnelles (Savoir-faire) Développement et gestion de portefeuille clients Organisation efficace des tournées commerciales Suivi rigoureux de l’activité ( commandes , litiges , opportunités ) Pilotage de la performance commerciale à l’aide d’indicateurs (KPIs) Utilisation d’outils CRM pour le suivi et la gestion des comptes Outils & Data Maîtrise d’Excel Utilisation d’un CRM type Salesforce Connaissance de Power BI ou outil équivalent appréciée Langues Français courant indispensable Anglais professionnel fortement apprécié ( environnement international) Qualités personnelles (Savoir- être ) Excellent relationnel et sens du service Autonomie et sens des responsabilités Rigueur et organisation Esprit de conquête et orientation résultats Atouts complémentaires Bonne connaissance du tissu économique local Réseau existant dans le secteur du sport ou de la distribution spécialisée apprécié Formation et expérience Formation : BTS Commerce ou équivalent Expérience : Minimum 2 ans en tant que commercial terrain Expérience confirmée en développement commercial et gestion de portefeuille clients Expérience dans un environnement avec responsabilité de chiffre d’affaires Une expérience sur des comptes clés est un plus Qualifications requises Expertise commerciale terrain Bonne maîtrise de produits techniques Capacité d’analyse et de pilotage de l’activité Autonomie dans la gestion d’un secteur Ready to roll? If you’re up for the challenge, Apply today! About Us Accell Group manufactures and sells bicycles, bike parts, and accessories. We are the European market leader in e-bikes and the second largest in bike parts and accessories, with many leading European bicycle brands under one roof. Well-known bicycle brands in our portfolio include Haibike, Winora, Ghost, Batavus, Koga, Lapierre, Raleigh, Sparta, Babboe, and Carqon. XLC is our brand for bike parts and accessories. At Accell Group, we believe in creating innovative solutions to meet the ever-evolving needs of our valued customers. As a leading player in the e-bikes and the second-largest provider of bicycle parts and accessories, our commitment to excellence is reflected in everything we do. We foster an inclusive and diverse workplace where talent from all backgrounds is valued and supported. Our global team of approximately 3,000 employees across 18 countries works together to deliver premier products and services to clients in more than 80 countries worldwide. At Accell Group, our culture is driven by innovation, teamwork, and respect, offering challenging and rewarding opportunities for everyone who joins us.
